Проведение анализа пяти сил Портера. Цели, назначение, порядок проведения, примеры

Чтобы успешно вести бизнес, минимизировать сомнения и риски, важно оперативно и своевременно проводить анализ внешней и внутренней среды. Такой подход позволит не только выявить потенциал, возможности развития, но и определить преграды, которые могут возникнуть на пути. К одной из сильнейших и полезнейших методик относят анализ 5 сил Портера.

Осваивают ее преимущественно студенты экономических направлений. Она помогает правильно взвесить силы компании, при необходимости откорректировать маркетинговую или иную политику, снизить риски потерь, а также повысить уровень привлекательности и конкурентоспособности. Для проведения данного анализа потребуются соответствующие знания и умения, квалификация.

Сегодня мы расскажем о пяти силах Портера подробнее, очертив самые важные и интересные моменты.

Суть методики

Всем известно, что все в этом мире изменчиво и циклично. Порой даже постоянные моменты, условия способны изменяться, поэтому для достойной жизнедеятельности и дальнейшего развития важно своевременно адаптироваться к новым критериям. То, что сегодня актуально и привлекательно, может в одну секунду стать «старыми технологиями», достижением «прошлого века». Если предприниматель или индивид отстает от реалий, то его потребители могут уйти к конкурентам или выставить новые условия, которые будут ему не по душе. Чтобы такого не произошло, необходимо владеть инструментами анализа 5 сил Портера.

Впервые о данной методике заговорили в 1979 году. С тех пор и вплоть до настоящего времени она остается актуальной и эффективной. Суть этого инструмента заключается в выявлении факторов негативного воздействия, которые способны отразиться в деятельности компании или индивида в перспективе.

Согласно теории Портера, необходимо исследовать 5 основных полей: клиенты (покупатели), поставщики, текущие конкуренты, новые соперники, товары-заменители.

По мнению основателя методики, именно указанные 5 факторов оказывают существенное влияние на бизнес, поэтому их необходимо исследовать в первую очередь. Если какого-либо из «компонентов» нет, то его просто опускают.

С одной стороны, анализ 5 сил Портера схож с иными методиками и больше оценивает внешнюю среду. С другой, его результаты позволяют усовершенствовать внутреннюю политику компании, внутреннюю среду с учетом внешних и внутренних резервов.

Возникли сложности?

Нужна помощь преподавателя?

Мы всегда рады Вам помочь!

дипломные
магистерские
диссертации

Этапы реализации методики

При оценке каждого блока необходимо учитывать ряд условий, а также анализировать собственное поведение в конкретном ракурсе.

Этап №1. Угроза появления новых конкурентов.

Как правило, появление на рынке новых компаний, производящих и предлагающих тот же продукт, способствуют развитию конкурентной борьбы. Новички нередко предлагают товар по более низкой цене, переманивая к себе клиентов, задают новые стандарты и темпы развития.

Согласно теории Портера учет этого фактора позволит:

• Сэкономить на масштабе: замечали, что приобретение товара оптом выгоднее, чем в розницу? Данный эффект достигается, потому что при массовом производстве товара и грамотном управлении ресурсами затраты на производство постепенно снижаются. Такой подход фактически замедляет развитие нового конкурента, так как он не может пока еще при текущих мощностях достичь высокой рентабельности.
• Победить конкурента можно, если фирма будет предлагать широкий ассортимент товаров/услуг, тем самым привлекая внимание покупателей на себя.
• Грамотно распределить капитал. Устоявшейся на рынке фирме легче управлять капиталом ведь она уже получает доход. Новым игрокам сложнее делать крупные инвестиции.
• Контроль издержек. В начале своей деятельности компании вынуждены вкладывать максимум средств, чтобы соответствовать или превзойти текущих производителей и продавцов. Поэтому, чем выше постоянные издержки, тем сложнее новому игроку выстоять в борьбе.
• И пр.

Этап №2. Покупатели (клиенты).

От поведения покупателей может зависеть судьба компании, ведь чем больше товаров они приобретают, тем выше доход фирмы и наоборот. Важно не просто производить и продавать, что умеет и может производитель, но и учитывать требования клиентов, и предпочтения и пожелания.

Порой покупатели могут установить серьезные правила: высокое качество, низкая цена и пр. Поэтому важно создавать оптимальные условия, чтобы поддерживать товарооборот и клиентопоток.

Покупатели могут оказывать влияние на компанию в следующих ситуациях:

• Закупаются большими партиями и объемами. В этом случае, чтобы не потерять важного контрагента, компания вынуждена идти на уступки, проводить различные акции, предоставлять скидки и пр.
• Покупатели зависят от цены: в этом случае клиенты могут легко и просто променять товар компании на его конкурента, предлагающего свой продукт по более низкой цене;
• Покупатели зависят от качества товаров: если на рынке есть аналогичный продукт по той же или более низкой цене, но аналогичного или более высокого качества, то клиенты будут устанавливать новые условия или уйдут к другому производителю.
• И пр.

Этап №3. Поставщики.

От отношений с поставщиками складывается жизнь предприятия, так как фактически от стоимости ресурсов будет зависеть цена конечного продукта. Каждый предприниматель заинтересован в снижении себестоимости, поэтому следует внимательно относиться к условиям поставщика.

В зависимости от ряда условий, поставщики могут оказывать воздействие на фирму следующим образом:

• Изменив условия поставок: минимальный объем закупки ресурсов, сменив транспортную компанию и пр.;
• Изменив стоимость ресурсов (повысив ее);
• Пр.

Этап №4. Товары-заменители.

Зачем платить больше, если можно приобрети аналогичный товар, который позволит добиться нужных результатов, но при минимальных затратах? Товары-заменители напрямую отражаются на ценовой политике: они сдерживают цены производителей.

Фактически данная категория отражается на финансовых результатах компании:

• Занижает конечную стоимость товара;
• Устанавливает соотношение цена-качество;
• Снижают объемы производства или масштабы ведения бизнеса;
• И пр.

Чтобы не поддаться влиянию товаров-заменителей эксперты советуют иметь сильную торговую марку, зарекомендовавшую себя на рынке или в отрасли.

Этап №5. Текущие конкуренты.

Конкуренция способна воздействовать не только на цены товаров, но и их качество, условия, объем производства и реализации и пр. Текущие конкуренты могут задавать темп развития, поэтому важно принимать их во внимание.

Достоинства и недостатки анализа 5 сил Портера

Эта методика позволяет спрогнозировать возможности и развитие компании на перспективу (на 5-10 лет вперед). Притом результаты такого анализа будут полезны при производстве новой продукции, выходы на новый ранок, когда компания грезит очередными переменами и желает уточнить, какой эффект она получит от них.

К числу явных преимущество анализа 5 сил Портера следует отнести:

• Определение рисков и их минимизация;
• Оценка текущего положения и возможностей компании;
• Формирование и принятие грамотных и обоснованных, эффективных решений, которые помогут добиться новых результатов.

Единственным и существенным недостатком теории является лишь то, что результаты анализа невозможно применить здесь и сейчас. В краткосрочной перспективе. Для этого лучше использовать SWOT-анализ.

В целом, реализация методики Портера позволяет изучить ценообразование, конкурентоспособность компании, требования покупателей и поставщиков, определить потенциал дальнейшего развития в елях повышения прибыльности.

Пример проведения анализа 5 сил Портера

Допустим, Вы являетесь владельцем небольшого магазина по реализации часов в Торговом центре. При этом здесь же трудятся 2 ваших конкурента. В этом случае при оценке конкурентов общее количество мы укажет 3-4.

При оценке воздействия здесь важно оценивать и расположение магазина. Пусть Ваш магазин находиться в конце коридора, а секции конкурентов – ближе ко входу. Соответственно, часть клиентов до Вас может не доходить. Поэтому степенно влияния конкурентов мы укажем 8.

Также важно оценивать возможности изменения ситуации. Опусти. Может появиться новое место, и Вы сможете сменить «место дислокации». Поэтому данный фактор мы оценим как 5.

В итоге, оценив рейтинг конкурентов, мы получим итоговый показатель: 4+8-5=7. Если оценивать фактор по 10-бальной шкале, то конкуренты оказывают серьезное воздействие. Аналогичную оценку необходимо провести по всем 5 силам. После этого следует сформировать вывод: какая сила оказывает существенное влияние и по каким причинам, как улучшить свое положение и что для этого необходимо, какие внутренние резервы имеются и что необходимо предпринять для их пополнения.

Допустим, в нашем случае нам больше всего мешают текущие конкуренты. Отсюда следует, что нам необходимо занять более удачную позицию на рынке (в торговом центре). Также не помешает расширить ассортимент товаров и разработать программу лояльности для привлечения клиентов.