Проведение в курсовой, дипломной работе анализа факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции

Судьба любой фирмы зависит от того, что она производит, в каком объеме и как она это продает. Объемы продаж и реализации тесно связаны. Именно эти компоненты в дальнейшем приносят компании доход, благополучие и способствуют ее дальнейшему развитию.

Сегодня мы расскажем о том, как грамотно провести анализ объема производства и реализации, чтобы выявить резервы для повышения этих показателей. Основам проведения такой оценки обучают студентов экономического факультета. Полученные знания они закрепляют в ходе выполнения контрольных и курсовых работ, ВКР, а в дальнейшем используют при выполнении должностных обязанностей на работе.

От чего зависит объем производства и реализации?

Объем производства представляет собой то количества товаров и услуг, которое компания может производить, хранить на складах.

Объем реализации — это то количество продукции, которая приобретается контрагентами и клиентами, то есть отгружается со склада, уходит на рынок и к конечному потребителю.

По сути, это два взаимосвязанных, но в то же время разных показателя. Далеко не всегда выполняется правило: чем больше произвел, тем больше продал. Бывают ситуации, когда компания сумела изготовить большой объем товаров, но реализовала всего лишь небольшую часть.

Объем производства зависит от ряда факторов: наличие квалифицированные специалистов, оборудования, помещения, условий труда, материалов и сырья и пр.

Объем реализации же зависит от множества различных факторов: предпочтения потребителей, давление конкурентов, ценовая политика, условия на рынке реализации, качество товара, привлекательность продукции и пр.

В то же время объем производства и реализации напрямую сказываются на финансовом состоянии компании: издержках на хранении готовой продукции, транспортировке к клиенту, прибыли и пр.

Поэтом важно своевременно проводить анализ производства и реализации товаров, чтобы деятельность предприятия и приносила максимум выгоды с учетом оптимальность затрачиваемых средств.

Анализ объема производства и продаж

В основе стандартной методики анализа объема производства и реализации продукции лежит сопоставление фактических данных и плановых показателей. При выявлении отклонений важно понять:

• Что послужило причиной отклонения от плана?
• Как устранить пробел?
• Какой путь совершенствования ситуации будет более коротким и эффективным?

Чаще всего для определения ключевого фактора, который спровоцировал изменение ситуации, применяют так называемый факторный анализ. Но перед его использованием важно конкретизировать: что именно будет исследоваться (какой показатель), в каком временном диапазоне (неделя, месяц, квартал и пр.), какие материалы потребуются для анализа (план производства, план реализации, фактически сведения, маркетинговые исследования и пр.).

Помимо этого, важно оценить текущий финансовый результат: выручка, валовая и чистая прибыль, себестоимость продукции, и спрогнозировать его с учетом предлагаемых решений проблемы. Здесь следует оценить: как изменятся финансовые показатели, насколько компании выгодны или целесообразны перемены, как долго будут окупаться очередные затраты на дополнительные меры и пр.

Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации товаров

Чтобы определить, имеет ли фирма потенциал для роста производства и реализации продукции, нужно изучить ее внешнюю и внутреннюю среду, определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, а затем приступать к разработке планов по оптимизации.

Анализ факторов производства и реализации товаров/услуг позволяет решить следующие задачи:

• Оценить выполнение плановых нормативов;
• Определить наиболее влиятельные на объем производства и продаж факторы;
• Оценить возможности предприятия;
• Разработать наиболее эффективное решение проблемы и повысить объемы производства и продаж.

Возникли сложности?

Нужна помощь преподавателя?

Мы всегда рады Вам помочь!

дипломные
магистерские
диссертации

Для определения факторов производства и реализации товаров/услуг при выполнении студенческих работ необходимо придерживаться следующего плана действий:

Шаг №1. Оценка текущей ситуации: анализ фактических данных по производству и реализации, финансовых показателей, сопоставление плановых и фактических сведений и пр.

Шаг №2. Определение причин ухудшения или отсутствия роста производства и реализации.

Если в течение длительного времени у компании не отмечается никакого роста, то следует задуматься: почему так происходит. Если дело в производственных мощностях, то следует обновить или закупить дополнительное оборудование, сырье и пр.

Если же застой или ухудшение положения происходит из-за оттока клиентов, то важно уточнить причину: несоответствие ожиданий и качества, более выгодные предложения конкурентов и пр. При этом реагировать на любые изменения необходимо в кратчайшие сроки.

Шаг №3. Разработка мероприятий по решению проблемы.

Для анализа факторов увеличения производства и реализации продукции важно знать, как определяется выручка компании: по отгрузке товара или по мере его оплаты.

Если объем продаж измерим в соответствии с отгружаемым объемом, то «баланс продукции» будет выглядеть

Если объем продаж исчисляется, исходя из оплаты товара, то «баланс продукции» будет сформирован следующим образом

В указанных формулах действуют следующие показатели:

На объем производства и реализации оказывают влияние преимущественно три группы факторов:

• Обеспеченность персоналом и эффективность его использования.

Оценка данной группы производится при помощи следующих формул:

Достаточно провести факторный анализ указанных моделей, чтобы выявить причину отклонения.

• Обеспеченность компании основными средствами, эффективность использования ОС.

С помощью факторного анализа этих моделей исследователь установит истинную причину изменений и скорректирует дальнейшую деятельность предприятия.

• Обеспеченность сырьем и материалами, оценка эффективности их использования.

Определить доминирующий фактор можно аналогично предыдущим способам.

Как увеличить объем производства и продаж товаров?

Существует масса стандартных способов, которые помогут администрации компании нарастить указанные показатели. К числу наиболее распространенных решений относят:

Для наращивания объема производства:

• Повышение эффективности использования трудовых кадров: привлечение квалифицированных кадров, стажировка и обучение нового персонала, оптимизация штата (создание дополнительных или сокращение рабочих мест), мотивация персонала и пр.;
• Повышение эффективности использования основного капитала: ремонт или покупка нового оборудования, снижение простоев, повышение производительности труда, совершенствование структуры основного капитала;
• Новшества: введение новых технологий, оборудования, снижение себестоимости (смена сырья, поставщиков) и пр.

Для наращивания объема реализации:

• Увеличиваем объем производства и выводим его на текущий или новый рынок;
• Сокращаем долю готовой продукции на складе: распродажи, предложение крупным покупателям, введение новых скидок и акций и пр.;
• И пр.

Важно, чтобы наращивание производства продукции происходило параллельно с увеличением объема продаж. В противном случае товар будет копиться на складах, и приносить излишние траты, убытки компании.

При выполнении анализа факторов и резервов роста объема производства и продаж нужно уметь грамотно представлять информацию. Достаточно подчеркнуть основные коэффициенты и данные в графической или табличной форме, а затем проанализировать полученные результаты.