Разработка бизнес-плана в соответствии со стандартами UNIDO

Организация объединенных наций по промышленному развитию (UNIDO) была создана в 1996 году. Цель – сделать бизнес-план, который улучшит экономическое положение стран третьего мира. Таким образом, можно будет глобализировать мировую торговлю.

Положения, входящие в бизнес-план, необходимо учитывать при составлении собственного проекта. Разделы разработаны в соответствии с правилами данной организации. Особое внимание отводится на изучение резюме. По нему можно понять экономическую обоснованность предлагаемого проекта. Максимальное раскрытие вопросов позволит добиться положительного результата.

Знакомство с предприятием и его отраслями

В этом разделе детально описываются финансовые показатели компании, ее развитие и сферы экономики. Подробно расписано направление, разновидности предлагаемого товара, услуг, продукции и прочего. Обязательным разделом считается характеристика конкуренции. Обращайте внимание на наличие образцов товара и фотографии. Это большой плюс для бизнес-плана. Если предлагается не одна продукция, а несколько вариантов, значит нужно будет детально описать каждую предлагаемую позицию.

Из основой информации, стоит указать следующее:

• название;
• направление;
• предназначение;
• отличительные признаки;
• конкурентоспособные качества;
• патенты, права;
• лицензии (при необходимости);
• на какой стадии разработки первая партия товара;
• безопасность и экологичность;
• вид упаковки и сервис их обслуживания;
• правила использования товара и утилизация материала.

По правилам UNIDO в бизнес-плане обязательно должен быть прописан пункт, куда будет поставляться товар. Иными словами – рынок сбыта.

Для оптовых предпринимателей необходимо указать местонахождение предприятия, удаленность и саму отрасль. Если в качестве потребителя выступает население – описать своих потенциальных покупателей. Сделать это можно следующим образом:

1. Указать требования к товару.
2. Прописать принцип создания конкуренции.
3. Прогнозируемое развитие.
4. Принцип упаковки, продажи, доставки, хранения.
5. Варианты рекламы и прочие механизмы для привлечения внимания.
6. Анализ ценообразования.

Производственное и финансовое планирование

Описание возможных издержек, оценка себестоимости и расчет объема сбыта называется производственное планирование. В данном пункте определяется множество пунктов:

• связь с предприятием, транспортные возможности и местонахождения;
• кадровый состав и затраты на выплаты зарплаты;
• возможный рост и расширение возможностей;
• техника безопасности и экологический аспект работы;
• обеспечение производства необходимым сырьем и материалами для выпуска продукции;
• отклонения в работе (кратковременные и постоянные).

Финансовое планирование фиксирует все расходы и приток денег. Необходимо постоянно определять степень вложения и выводить правильную стоимость товара. Немаловажную роль играет начальная затрата и возможные источники поступления денежных средств. Реальные денежные потоки и прибыль – неотъемлемая часть любого бизнеса.

Эффективность проекта – излагает данные, которые позволяют эффективно спланировать весь процесс. Обязательно нужно провести анализ возможных факторов, которые могут повлиять на работу предприятия и форс-мажорные обстоятельства.

Дополнительные сведения

Раздел, в котором указана вся дополнительная информация называется «Приложения». В нем могут находиться:

• схемы, сводные таблицы, чертежи и графики;
• маркетинговые исследования;
• данные о самой компании;
• нормативная и законодательная базы.

Формат UNIDO помогает правильно спланировать и детально изучить все аспекты бизнес-плана. За счет такого подхода можно избежать рисков и остаться у «разбитого корыта».

Стандарты и методы для подготовки бизнес-плана

Сам по себе бизнес-план помогает увидеть окончательную картинку и правильные пути реализации задуманного. Основополагающей функцией выступает оценка того, реально ли воплотить идею в жизнь и, какую прибыль он принесет.

Несмотря на все вышесказанное, многие предприниматели пренебрегают составлением данного документа. Все дело даже не в лени, а в неопытности. Сложно начать, поэтому и находят массу отговорок. Стремительный прогресс влияет на результат бизнес-плана, так как к моменту его написания может все кардинально измениться.

United Nations Industrial Development Organization: плюсы компании

ЮНИДО работает на всеобщее благо и процветание. Активно поддерживается индустрия в тех странах, где развита экономика. Максимальная поддержка на всех этапах и эффективность в реализации проекта – вот те основные критерии, которые можно приписать UNIDO.

Комплекс собирает знания и опыт прогрессирующих государств, оказывает помощь и применяет технологии, которые показали себя с лучшей стороны. Всю полученную информацию от лидирующих стран, UNIDO передает тем, кто в этом нуждается. За счет такой тактики, развивается конкурентоспособная экономика и увеличивается уровень занятости.

Стандарт ЮНИДО раскрывает будущий проект и включает следующие этапы:

• этапы инвестирования в проект;
• издержки;
• программу изготовления продукции и будущую продажу;
• расходы, зарплаты, сбыт, ремонтные работы и оборудование;
• необходимость в дополнительных деньгах;
• оптимальный размер оборотных денег;
• точки проекта без потери прибыли;
• уровень эффективности вложений;
• анализы дохода;
• риски, варианты их обхода и предупреждения.

Детальный обзор структуры United Nations Industrial Development Organization

Рассмотрим каждый пункт и выясним основные плюсы.

Резюме

Здесь необходимо указать общие моменты бизнес-плана. При правильном оформлении данного раздела, становится понятно, что в основе проекта. Инвесторы его всегда детально рассматривают. Важна в резюме краткость и точность. Минимум воды поможет донести свою идею и попасть в самое сердце. Все последующие разделы должны быть отображены в резюме.

Как уже говорилось ранее, резюме дается новичкам крайне сложно. Своеобразные краткие выдержки из всего бизнес-плана. Инвесторы в первую очередь взглянуть, с чем имеют дело, перед тем как углубляться. Инвесторы очень любят точность.

В перечень самых частых вопросов от инвесторов входят:

1. Объем инвестиций и их дальнейшее распределение.
2. Каковы сроки и условия для кредитования?
3. Сумма собственных денег?
4. График развития?
5. Эффективность и экологичность разработки?
6. Окупаемость и расчет точки, когда прибыль будет без убытков.

В резюме лучше уменьшить описание и сконцентрироваться на цифрах. Вся последующая информация, представленная в бизнес-плане должна совпадать с тем, что говорилось в резюме, в противном случае, инвесторы даже не будут разговаривать.

Сфера деятельности и особенности

Без описания отрасли и потенциала невозможно представить себе бизнес-план. Разработчик должен грамотно изложить свои мысли, указать на особенности предлагаемого продукта, а также изучить возможные связи для сотрудничества.

Обзор продукции/услуг

Кроме текста, в бизнес-план ЮНИДО стоит добавить красок в виде:

• фотографий;
• видеороликов;
• картин;
• чертежей.

Можно изготовить макет будущей продукции для усиления эффекта «Вау».

Продажа

Рынок сбыта – первоочередное для любого предлагаемого товара или услуги. Нужно доказать инвесторам, что продукция действительно востребована и будет продаваться. Покупатели, в свою очередь, делятся на две группы:

1. Конечные потребители.
2. Оптовые заказчики.

Нужно брать во внимание возраст, пол, уровень дохода будущих покупателей. ЮНИДО также указывает на стоимость, срок эксплуатации и внешнее оформление.

Подробное и красочное описание предлагаемого товара или услуги позволит понять инвестору, есть ли шанс у данного предпринимателя. Показывать нужно не только основные характеристики, но и потребность. Если речь идет о стартапе, нужно описать влияние на рынок сбыта.

При обзоре продукции конкурентов, важно выделить положительные и отрицательные стороны их товара/услуги и применить их в своем проекте. анализировать нужно все, начиная от упаковки и заканчивая целью.

Цены от конкурентов – немаловажная деталь. В стоимость стоит учитывать предполагаемую сумму доставки и траты на упаковку и сбережение. После детального обзора нужно сделать вывод со стратегическими вариантами преодоления конкуренции на рынке сбыта.

SWOT-анализ – разбор плюсов и минусов предлагаемого бизнес-проекта. О нем забывать нельзя!

Согласно требованиям United Nations Industrial Development Organization в пункте «ПРОДАЖА» немаловажным будет придерживаться следующих позиций:

• требования для удовлетворения нужд клиентов;
• анализ аналогичных предприятий и компаний;
• аналитическая работа, детальное описание и шаги для потенциального развития;
• мельчайшие детали, влияющие на общую картину;
• реклама и анализ спроса;
• качественный расчет издержек, допустимые объемы изготовления;
• подбор руководителей с положительной репутацией и знаниями в данной отрасли;
• финансовый план позволит подготовиться к реализации, экономически правильно рассчитать себестоимость и определить доступные источники финансирования;
• эффективность бизнес-идеи, его значимость и устойчивость перед внешними факторами;
• гарантийный срок и допустимые риски;
• использование графических материалов и сводных таблиц.

Принцип разработки бизнес-плана ЮНИДО

Создание проекта, задача не из легких. Для его реализации, необходимо приложить множество усилий и провести многочисленные расчеты для предотвращения потерь и полного слива идеи.

Обязательных пунктов при разработке UNIDO не мало. И при соблюдении всех рекомендаций, на выходе можно получить правильный и действующий бизнес-план. Комплексные исследования рынков помогут определить необходимый товар или услугу, а также рынок сбыта.

Технико-экономические расчеты сделают проект прибыльным и экономически выгодным. Опираясь на стандарт и помощь от ЮНИДО можно подучить высококачественный план для будущей реализации задуманного. В самом конце бизнес-план подгоняют под общепринятые международные требования.

Бизнес-идея

Данный пункт должен полностью раскрывать жизнеспособность предлагаемой идеи. Чтобы произвести впечатление, стоит описать концепцию, опираясь на сильные стороны и отличительные характеристики. Можно придерживаться следующего плана:

1. Уникальность.
2. Жизнеспособность.
3. Реальность.
4. Актуальность.
5. Релевантность.

Логичность, предприимчивость и актуальность помогут заполучить внимание инвестора, который захочет разобраться со всем более подробно.

Маркетинговое исследование

Главная цель – убедить инвестора в том, что рынок сбыта для предлагаемого товара/услуги существует. В маркетинге нужно уметь показывать, каким образом будет происходить привлечение клиентов и распространение продукции.

При реализации бизнес-плана, всегда нужно обращать внимание на стратегию. Проработанная схема для продаж, дизайн, надежность, доставка и обслуживание на всех этапах – критерии для маркетингового плана.

В процессе могут возникнуть непредвиденные расходы, связанные с обслуживанием или возвратом.

Для того чтобы определить вектор развития будущей компании, следует продумать философию и сделать ее основной миссией для достижения желаемого.

Производственный план

Данный раздел описывают предприниматели, которые непосредственно связаны с самим производством. В план могут входить схемы. На них нужно отобразить технологию производства. Качественный проработанный план с легкостью позволит изучить весь цикл на производстве.

План рассчитан в перспективе на пять лет. Составляя прогнозы на будущее расширение проекта, стоит учитывать предположительные объемы производства и возможности оборудования. После увеличения товарооборота, повысится потреблении электроэнергии и прочих ресурсов. Все это будет влиять на издержки.

UNIDO облегчит все процессы и позволит получить консультацию от ведущих специалистов, а также воспользоваться ранее проверенными стратегиями.

Организация – успешность для проекта

В любом бизнес-проекте, успешность зависит от руководящего состава. Организационная структура позволит правильно подобрать сотрудников и распределить обязанности. Сжатое описание должностной инструкции поможет понять нагрузку на каждого.

В организационный план должен входить реализационный. Самым верным решением будет график. На нем можно отобразить начальную точку, текущее состояние и предполагаемый результат. Немаловажно и отметить срок на реализацию данного проекта.

Принцип оформления финансового плана

UNIDO разработал специальный облегченный план, который позволяет правильно выстроить последовательность действий. В него входят следующие пункты:

1. Предполагаемая сумма для инвестирования. Обязательно прописать распределение средств.
2. Для подготовительного проекта нужно сделать калькуляцию расходов.
3. Следует просчитать предполагаемое поступление денег от реализации товара/услуги.
4. Если имеется кредит, расписать шаги погашения и процентную ставку учесть при расчетах.
5. Также нужно указать прогнозируемую сумму налогов.
6. Отчет прибыли и убытков.
7. Отчет о передвижении финансов.
8. Последним этапом станет прогнозируемый баланс проекта.

На сегодня существует достаточно много методик для разработки эффективного бизнес-плана. Оценкой результата выступает грамотно продуманный план. На принятие решения инвесторами влияет множество факторов, но при правильно подготовленным документам, шансы на победу значительно увеличиваются.

Составление бизнес-плана для будущего проекта по стандарту United Nations Industrial Development Organization поможет все упорядочить и в скором времени реализовать задуманное. Имея под рукой детальный план с легкостью можно подготовить презентацию. Не пренебрегайте к чрезмерной хвальбе своего «детища». Излагайте мысли коротко и четко.

Грамотно составленный и тщательно проработанный бизнес-план – это половина успеха и главный путеводитель в мир великого бизнеса.