Как провести анализ цен и отразить результат в дипломной работе: инструкция

Анализ цен выступает одним из составных элементов комплексного исследования рынка. Изучение цен на идентичные или схожие товары, услуги у конкурентов — обязательная часть бизнес-планирования и разработки качественной стратегии выживания в условиях жесткой конкуренции, которая присутствует практически во всех сферах экономической, предпринимательской деятельности. Именно такие приёмы применяются в дипломной работе.

Изучение цен может нести не только и не столько прикладную роль, ради начала собственного бизнеса. Оно важно и в познавательных целях. Образование в области менеджмента, предпринимательства и в меньшей степени финансов, прочих экономических направлений, зиждется на большом количестве практики. В том числе в области расчетов, обоснования бизнес-процессов и прочего.

Анализ цен в качестве вида активности студентов может быть частью курсовой работы. Но намного чаще практические расчеты и обоснование ценовой политики условной компании выбирают для подготовки дипломного проекта по нескольким специальностям.

Несмотря на то, что ситуация вымышленная, задачи, которые стоят перед студентом вполне «взрослые». Требуется провести качественный маркетинговый анализ и составить если не целый бизнес-план, то по крайней мере представить на суд преподавателей его отдельные фрагменты.

Как же правильно проанализировать цены и грамотно отразить результаты собственного исследования в тексте дипломной работы.

Зачем нужен анализ цен

Если отбросить чисто учебный характер задачи по изучению рынка, анализ цен проводится с несколькими целями:

• Во-первых, исследование цен проводится без отрыва от общего маркетингового исследования. По отдельности они практически никогда не существуют. Изучение цены товаров, услуг позволяет определить общий объем рынка на городском, региональном или федеральном уровне, если речь идет о крупной компании с десятками представительство по всей стране.
• Во-вторых, благодаря анализу цен автор может подробным образом изучить конкурентов. Оценить, какие именно предложения они делают, какими технологиями продвижения, привлечения и удержания клиентов пользуются, играет ли цена ключевую роль в получении лояльности покупателей или иных потребителей товаров, услуг. Исходя из этого условная компания, которую берут за основу дипломной работы в качестве предмета исследования и планирования сможет разработать грамотную стратегию выживания на рынке, опираясь на предложения конкурентов.
• Один из наиболее очевидных аспектов — это ценообразование. Опираясь на цены, которые выставляют конкуренты, можно продумать политику ценообразования собственного предприятия. А если взять в расчет еще и прочие особенности конкурентов, стратегии продвижения и привлечения клиентов, уникальные торговые предложения — то еще и определиться, как лучше позиционировать собственную компанию на рынке. Благодаря четкому ценообразованию можно определить, сколько прибавить к себестоимости, какой объем прибыли возможен, сколько можно тратить на рекламу и сопутствующее продвижение.
• Наконец, исследование цен позволяет определиться с ассортиментом товаров или услуг. Посмотреть, на какие именно позиции спрос наибольший. А также скорректировать свой собственный ассортимент, добавив или убрав часть потенциально невостребованных позиций.

Подготовка учебного бизнес-плана или аналитического материал, в рамках этих форматов анализ цен проводится примерно одинаково. Разве что в первом случае упор делается на прикладную сторону задачи, с подготовкой практических выкладок для вымышленного экономического субъекта. Во втором же диплом имеет в большей мере теоретическую направленность.

Оба формата встречаются и на специальностях менеджмента, и на направлениях предпринимательства, бизнес-образования, и на общеэкономических специальностях.

Основные шаги при исследовании рынка и цен

Анализ цен, не важно, для реального бизнес-предприятия или образовательных целей — задача непростая. Основные сложности связаны с массивом неструктурированной информации, а также моментами и нюансами, который существуют лишь подспудно и на поверхности их не видно.

Чтобы провести грамотное исследование и отразить его в собственной работе, следует придерживаться пошагового плана. Какие же этапы проходит аналитическая работа.

Возникли сложности?

Нужна помощь преподавателя?

Мы всегда рады Вам помочь!

дипломные
магистерские
диссертации

Полный сбор информации о субъектах-конкурентах, игроках рынка

На начальном этапе исследования, анализа цен, нужно изучить всех существующих игроков рынка. Каких именно — зависит от исходных положений. Если взять вымышленную компанию, ей необходимо ориентироваться на два фактора:

• Рынок сбыта. Если компания планирует заниматься работой только в домашнем регионе или городе, то и конкурентов нужно изучать именно в городе. Тем более, что цены нередко отличаются по регионам и даже отдельным местностям, районам одного и того же города. Это обязательно следует учитывать. Если же условная компания занимается доставкой товаров за пределы региона или оказанием услуг на удаленной основе, работы автоматически становится куда больше. Потому как растет количество игроков.
• Собственные размеры, объемы хозяйственной деятельности. При определении цен необходимо заранее подготовить выборку конкурентов. В нее следует включать игроков примерно одного уровне. Нет смысла брать в качестве конкурента крупного сетевика или ритейлера. Они обладают куда большим масштабом и ценообразование у гигантов рынка по определению иное.

Если речь идет об аналитической работе, без привязки к практике, то порядок примерно такой же. Разве что в исследование включаются все игроки рынка. От самых мелких, индивидуальных предпринимателей, до крупнейших компаний. В этом случае имеет место более отвлеченная, теоретическая работа.

Как только будут собраны ключевые данные по конкурентам, обязательно следует проанализировать еще три момента:

• Взаимодействие игроков рынка с социальными сетями. Насколько активно они продвигают свои товары, услуги, а также насколько эффективны их действия.
• Каналы рекламы. Какие именно площадки используют конкуренты.
• Особенности продвижения через интернет, веб-сайты. Поскольку поисковики — один из основных каналов.

Все эти особенности нужно изучать, особенно при планировании для учебной компании. Поскольку и ведение социальных сетей, и разработка семантического ядра, дальнейшее продвижение сайта, и использование рекламных площадок — все это стоит денег. И такие издержки должны включаться в стоимость товара или услуги. Так автор исследования сможет понять, какую наценку можно сделать, и на какую прибыть стоит рассчитывать.

Исследование стратегий, целей конкурентов или компаний, работающих на рынке

Исследование целей требуется, чтобы однозначно понять, что влияет на цены в определенном сегменте, нише. Если речь идет о разработке практических рекомендаций для вымышленной компании, изучение стратегий конкурентов позволит составить примерное представление о том, как именно они привлекают клиентов.

Под стратегиями понимают несколько моментов:

• Сегмент, в котором работает компания, ее специализация.
• Возможности масштабирования бизнеса, а также практическое расширение, как именно оно проводится и за счет чего. Это можно понять, если взглянуть на конкурентов в динамике, а также сделать ретроспективный анализ.
• Скидки. Предлагают ли конкуренты скидки, как именно реализована скидочная система в конкретном случае. На примерах нескольких конкурентов.
• Акции. Проводят ли конкурент стимулирующие мероприятия и какого именно рода.

Если задача в том, чтобы в дипломе отразить аналитику без привязки к прикладным задачам, стратегии, исследование деятельности игроков рынка можно представить отдельным параграфом. Стратегии влияют на стоимость, а значит их нельзя оставлять без внимания и необходимо исследователь отдельно и тщательно.

Изучение преимуществ и недостатков действующих игроков рынка

Изучение преимуществ позволяет выявить, чем именно компания выделяется на рынке и за счет чего так эффективно работает. Однако больший интерес представляют недостатки. В значительной части случаев многие минусы остаются за скобками. О них знают только клиенты, а также сами представители предприятия. И то не все и не всегда.

Изучить конкурентные преимущества можно по отзывам реальных клиентов. Недостатки тоже, но есть и прикладные методы.

Пример: чтобы получить больше информации о недостатках следует взяться за работу самостоятельно. Представиться клиентом, вывести менеджеров, продавцов или консультантов на подробный разговор. Посмотреть, как именно общаются и работают специалисты компании, чего им не хватает.

Опираясь на недостатки конкурентов можно строить часть своего уникального торгового предложения на покрытии минусов конкурентов.

Пример: если проблема в доставке, можно предлагать доставку в более короткие сроки и с лучшим качеством безопасности. За счет упаковки или более бережного отношения курьеров. Это уже остается на усмотрение самого автора дипломной работы.

Если речь о теоретической работе, аналитическом материале, конкурентов все равно следует изучать. Хотя бы для того, чтобы обосновать цены через качество сервиса и репутационные механизмы.

Оценка реакций, ответных стратегий игроков рынка

При подготовке учебного бизнес-плана следует ориентироваться и на ценовую политику конкурентов в динамике. Необходимо смотреть, как именно отдельные игроки рынка действуют для работы с потенциальными клиентами. Как они работают с ценами.

Существуют три типа реакций:

• Пассивная. Компания не стремится менять цены. Разве что, что-то происходит на рынке и их приходится менять по объективным причинам. Это наиболее предсказуемые конкуренты.
• Агрессивная. Изменение цен без видимых причин, акции, скидки. Это наиболее инициативные игроки рынка.
• Выборочная. То скидки, акции, то затишье и реакция на обстоятельства. Предсказать заранее невозможно.

Благодаря учету этого отдельного аспекта можно разработать качественные рекомендации по дальнейшему ценообразованию, мониторингу конкурентов.

В случае с общетеоретическими, аналитическими моментами диплома, увязать деятельность и реакцию конкурентов с ценообразованием также необходимо. Это придаст работа большей полноты и покажет знания потенциального выпускника. Позволит получить более высокую оценку за свои труды.

Возникли сложности?

Нужна помощь преподавателя?

Мы всегда рады Вам помочь!

дипломные
магистерские
диссертации

В какой части дипломной работы и как отразить анализ

Каким образом следует отражать результаты анализа цен в дипломном проекте, зависит от темы и формата проведенной работы. Как правило, в выпускной работе анализ цен и маркетинговые исследования представляют в двух формах:

• В виде фрагмента бизнес-плана. В качестве экономического субъекта берут вымышленную компанию определенной сферы деятельности, отрасли. Далее студенту предстоит провести подробный маркетинговый анализ и выборочно отразить его в специально отведенном для этого практическом разделе дипломного проекта. Анализ цен выступает одним из таких фрагментов, наравне с другими частями маркетингового исследования.
• В виде развернутой аналитической части. В этом случае компанию в образовательных целях не берут. Вместо этого студент представляет полную выкладку о состоянии рынка, количестве игроков, а также их отношении к ценообразованию. О порядке изменения цен на товары. Возможны практические рекомендации потенциальным новым игрокам, предприятиям, которые планируют выйти на тот же рынок в ближайшем будущем.

Не имеет значения, какой именно формат используется. Анализ цен занимает собственный раздел. Обычно практический. Часть может подаваться во введении, чтобы обосновать актуальность своей темы. Все зависит от темы и способов ее проработки.

Возможны проблемы и сложности при проведении анализа

Сложности при проведении маркетингового исследования, анализа цен возникают практически у всех студентов. Это практическая, вполне прикладная задача, которая требует опыта. Наиболее часто встречаются такие сложности:

• Непонимание точного количества игроков рынка. Оценить их можно по специальным каталогам. Ранжировать игроков, конкурентов придется вручную. Хотя есть специальные системы, автоматизированные сервисы, но они требуют специальной настройки. А это тоже вопрос опыта. Хотя и позволяет сэкономить очень много времени.
• Отсутствие данных о динамике изменений. Отслеживать динамику можно с помощью специальных сервисов, а также веб-архива, где отражены старые версии веб-сайта компании.
• Отсутствие понимания, как именно подступиться к анализу. Для грамотного исследования нужно придерживаться описанного выше плана.

Часто выпускники допускают ошибку, когда пытаются описать результаты исследования. Может страдать логика повествования. Или же в аналитическом материале отсутствуют важные обоснования. Это может привести к снижению балла.

Как подготовиться к ответам на возможные вопросы по анализу

Проведение качественной аналитической работы — это половина вопроса. Другая половина проблемы касается защиты дипломного проекта. Это обязательное мероприятие, без которого невозможно представить окончание университета.

На защите диплома могут задавать каверзные вопросы. Даже при грамотной проработке материала, самостоятельной работе, нет гарантий, что на них удастся ответить быстро.

Как правило, проверяющие задают вопросы относительно использованных методик, аспектов, влияющих на ценообразование, отслеживание цен в динамике и роль этой деятельности в рамках коммерческой компании. Чтобы лучше подготовиться к ответам, следует:

• Еще раз перечитать всю работу.
• Ознакомиться с аналитическим разделом дипломного проекта.
• Проанализировать конкурентов еще раз. Освежить память насчет игроков рынка.

Непосредственно на защите не стоит долго думать, лучше отвечать то, что приходит на ум, чем молчать.

Каковы перспективы получения такого опыта

Анализ цен на рынке — это очень полезная работа. При желании, в будущем наработанные навыки можно использовать для проведения полноценных маркетинговых исследований для реальных проектов. Или же заняться собственным бизнесом, предпринимательством. Зависит от стремлений и амбиций выпускника.